张翼轸：专业化，是财经自媒体的好选择么？

谷大白话

本文为张翼轸2015年10月23日在一道&财经自媒体活动群讲座内容。
正文
财经自媒体的几个类别和模式
现在做财经自媒体的，大体可以分为这样几个类别：
1、从业人员巨大跨界玩财经自媒体的，比如波音大飞机的吴小平老师；
2、财经从业人员转型到财经自媒体的，像我、群里的wuyue、力哥等；
3、新媒体大牛跨界来玩财经新媒体的。
因为大家起步不同，优势领域不同，所以运营方式会不太一样。
从技术界或者新媒体界跨过来的。他们更多会从流量、平台角度去考虑问题，例如雪球（给投资者提供跨市场、跨品种的数据查询、新闻订阅和互动交流服务,目前已覆盖A股、港股、美股市场的社交网络）。
这类往往会通过发掘大牛邀请他们UGC，或者搜索抄袭大牛文章的方式来形成产品，并通过比较强的运营技巧来获取粉丝。如果撇开抄袭等道德问题，这应该算是个很好的模式，因为可复制可快速成长，不需要太强的财经专业储备、技术驱动、人力驱动，这种模式反而会被资本青睐。
但这东西也有问题，就是因为最核心的内容不是自控的，所以品质容易不稳定。比如雪球早年大V的淡出或者对某些政策的不满，比如微信反抄袭对文摘号非授权转载的打击，都会有不确定性。
专业财经自媒体（财经从业人员转型到财经自媒体的）其实是个很传统的路数，他们主要是靠手艺吃饭：你的文章够不够专业可读、对投资类其实更实在点就是是否靠谱准确。
这样的模式缺点就是注定不是平台级的，所以做大上市之类，几乎就不用想了；这个模式另一个大缺点就是要的不是人力而是人才，你得积攒了常年的投资知识，甚至本身就是专业从业者，才能够持续稳定地有专业的产出。但优势在于异质化大，如果东西足够好，粉丝的粘度就会很高。
其实专业的财经自媒体，本质上和所有真正的原创媒体一样，注定不是一个工业化的东西。因为它的核心是强力的写作者，所以很难依赖制度流程来降低成本提高质量。

专业财经自媒体的门槛
这个门槛，其实是财经知识、投资知识上的门槛，不是新媒体技术上的。它在理论上是可以靠招聘来跨越，但实操上很难。
一方面，文人固有自己的特质。除非实在没饭吃，否则未必你招人就来了。尤其是营销见长的号，要找原创型的人才，更不容易。
第二个是原创成本高。当你真的喊出我出几千万打造一个高端媒体，可能有号召力，但这个投入就十分巨大大。而且真正的专业财经内容，其实生产是很奢侈的。记者需要深入调查，需要积累，产量也不会高。而且反映到流量上，未必比一个劲爆标题的整合来得大。
也就是说，虽然这样得内容业内人或者高端读者会觉得不错，甚至非常喜欢，但是在一个流量为KPI的大环境下，这种做法本质上是不经济的。
假设转载一篇稿子要500元，一年下来的成本比养一个专业记者更划算。一个靠谱的记者，一年能有个50-100篇不错的作品就不错了；转载的话，100*500=50000元，十分便宜。聘用一个资深记者，一年的开支估计要40w。即使我用1000元/篇的主流媒体约稿价格，也可以约400篇稿件。所以，做专业财经新闻，是很奢侈的事情。

理性专业内容生产者的悲哀
但是为什么很多人还是愿意砸钱做专业财经自媒体，甚至不局限于自媒体？
因为养一批人，的确可以做出一个相对稳定的财经内容。比如今天突然出了个国际财经新闻，约稿就来不及，转载就成了二手新闻。
所以，我们看到这样一个现象：一家企业的推广预算可能会全部投给一个日进斗金的营销财经自媒体，但在对一些行业问题的咨询上会寻找一个原创型的财经自媒体。
这也就表明：一定程度上，专业的财经自媒体就是一个类智库的概念。
对于专业自媒体人来说，他更注重于形成一种影响力，甚至当你能够影响公共政策的时候，就会有更多的企业愿意寻找你，他们愿意为一种权威买单，也愿意支持。
估计很少人知道，其实我在十年前，在不少论坛还是小有名气的护肤达人。如果当时一直走这条道路，估计也是美容大V了。
许多大V是女性，或者爱美的男性，他们是护肤品的疯狂爱好者，用护肤品是他们的主流诉求。而我是一个理性的护肤品研究者，所以我对绝大多数的护肤品的功效持批判态度。很多读者喜欢看我文章，也是喜欢这种科学的风格。但是，正因为这种专业化的风格，反而妨碍了商业化的前景。
当我后来和许多皮肤科医生一起认为长期使用护肤品会妨碍皮肤的健康，遇到过敏问题会通过减少护肤品的使用来治疗。你就会发现当你都不能推荐产品的时候，护肤达人也就能赚个稿费，除非你昧着良心去胡乱推荐。这就是理性专业内容生产者的悲哀。

那么专业财经自媒到底怎么实现自己的价值呢？
我还是拿前面说到的护肤品做例子。护肤品行当有个叫Paula的大妈，Paula Begoun。她吐对各家的护肤品托槽了很多年，评价犀利而中肯，被誉为“化妆品警察”，也靠这个出书赚了点小钱。但真正赚大钱的，是Paula大妈自己做了一个Paula's Choice的护肤品品牌，依靠自己专业的知识和名气，再生出自己出产品，获得热卖，这也是一种变现了。
专业财经自媒也是一样的道路，尤其是投资类的，至少有好几条路。
先来说第一条“邪路”：收费会员制推荐产品
老实说，财经尤其是投资类自媒体粉丝应该算全天下付费意愿最强的读者。许多财经自媒体，从博客时代开始，首个会员年费几千上万的都有，所以这一条路是可以走通的。但是我要提醒一句，尤其是那些从互联网跨界过来的，或者是业内时间不算长的，采用收会员费制度然后推荐股票这种形式，会被归为证券咨询业务。如果没有执照，这就是非法经营罪。
第二条路：线上线下培训
线上线下培训也是一条出路。不过培训第一是苦力活，第二收费规模有限制，体量上不去，费用也上不去。而且你培训的是理财知识，但受众往往希望听荐股之类，很容易踩线，做个自媒体把自己送进去，就有些得不偿失了。
第三条路：渠道（经纪）
无论是A股还是美股券商，都有经纪这样的角色，读者如果通过你来开户，你可以分享他的佣金，这样读者变客户了，而且这种操作是合法的，甚至是永久性的。因为你只是渠道推介，所以安全度高，你看股市是否准确并没有太大影响。
第四条路：产品
虽然我们做财经自媒体的大多数都是在做一个媒体，但其实很多人是在做“自品牌”，打的是自我的知名度而不是本身微信号，这种财经自媒体在雪球、早期新浪博客上很多。这类型的自媒体人往往对股市判断不错，所以他们的诉求不是广告投放，而是推广产品，转到资管行业。
有点小名气，如果能够做个1000万的小私募，遇上一波牛市赚个1000万，可以拿200万分成也很不错了。而且如果过程中管理规模扩张，就有可能上亿，这时候就赚的是大钱了，这大概是许多专业财经自媒体的一个最终目的吧。

Q & A：
问题一：在内容生产的时候，会不会也因为大气候不好而使得自身在对问题判断的方面显得有心无力？怎么办？
如果对投资水平没信心或者对这个道路没渴求，其实我都不建议走专业财经媒体道路。说赚广告费，做个营销号都安稳些。
问题二：对于吴晓波老师说的财经自媒体也应该借鉴电商方式，您怎么看？
如果做生活方式，做实体是很好的思路。但对于财经类，如果不跨界，比如做男装之类，貌似可选的很少。其实经纪业务在一定程度上就有电商化的味道。
问题三：我理解的财经自媒体跟个人格局、视野关系很大，您能够推荐一些能够提升自己格局的东西给我们这些准财经从业人员呢？
这个还得看你财经自媒体的定位，比如做大宏观和我这样偏交易层面的就不太一样，甚至连需要学习的东西都不太一样。其实做财经类，大量免费的研究员研报是个很好的入门。券商的报告其实是卖钱的，只不过现在很多渠道能看到，很多分析师也会微信免费分享，分析师其实是一批真正的专业财经自媒体。想要提高自己的格局和知识，可以从分析师的分享和大量免费研报入手。
问题四：任何一个知识点你都能知道如何快速从浅入深，短时间成为半个专业人士，怎么做到？
其实任何一个学生都是经过多年的学习做到这一步的，只不过刚开始效率低。但是你受过学术论文的训练，就知道如何去找专业书籍去看专业论文，快速就可以入门。虽然未必能牛到有产出，但是使用这些知识做一些解释或者介绍这些知识还是有可能的。